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一家滑雪企业的生意经:“看天吃饭”

一批商家、工厂等看重了北京冬奥会的商机,选择进入滑雪行业,采用价格战的策略,导致产品的价格很低。

王海第一财经2022年1月20日

“看天吃饭”,这是永康市汇富贸易有限公司(下称“汇富贸易”)负责人应子俊谈起滑雪行业,出现频率最高的词汇。

启信宝提供的数据显示,应子俊所处的滑雪行业在2015年~2021年,中国注册的滑雪企业数量分别为2600家、3232家、4010家、4727家、5432家、6066家、7005家;新增企业数量分别为648家、706家、874家、870家、995家、8006家、1231家,呈现逐年上涨态势。

注册企业数量的增加也与冰雪运动的兴起有关。

“一批商家、工厂等看重了北京冬奥会的商机,选择进入这个行业,采用价格战的策略,导致产品的价格很低。公司的毛利率、销量都有所下降。”应子俊告诉第一财经记者,2021年公司的销售额约为200万元,相较于疫情前减少了1/3。

对于为何进入滑雪赛道,应子俊表示,公司所在的永康市是一个滑雪产业带、电商体系发达,更重要的原因在于该行业在2014年偏冷门,竞争不是太激烈。

汇富贸易所生产的滑雪板、滑雪圈主要由塑料构成,生产机器是注塑机,一年的产量是20多万个。工厂由40多个人组成,包括生产工人、司机、运营等角色。

“近年来,关注滑雪的消费者越来越多,公司的销量也在逐年攀升。公司生产的滑雪板、滑雪圈产品是一个‘看天吃饭’的行业,如果不下雪,消费者没有使用场景,销量自然提不上来。”应子俊表示,原材料涨价对公司的影响不大,主要是新冠疫情影响比较大,因为这样的话,有些地方发不了货。

当前,汇富贸易主要在拼多多、淘宝、天猫等电商平台铺货,一些线下的摊贩、玩具店也会通过电商渠道拿货。公司的产品推广及营销费用占公司营业收入的比例在20%左右。

在通过电商渠道销售出去后,物流成了必答题。应子俊表示:“我们的货物体积大、重量轻,很多快递公司不愿意收。”

为了提升销量,汇富贸易不断开发新的样式,以此来吸引消费者的关注。在新品出来之后,公司会出一批货品来测试销量,如果销量不及预期,会停掉生产,存货会慢慢卖掉,以此来赚回模具的成本。

谈及产品与国外的区别,应子俊表示国外还是延用最初级版本的,国内会根据消费者的喜爱,进行个性化开发。

不只是像汇富贸易这样的中小企业,一些大企业也看重了滑雪这条赛道。

2018年5月,芬兰体育用品集团 amer sports 以19亿丹麦克朗收购了peak performance,七个月后,由安踏集团牵头的财团完成了对 amer sports 的整体收购。安踏集团发布2020年财报时指出:“冰雪运动或成集团下一个增长点”。2020年4月,高瓴与美国单板滑雪品牌 burton 成立合资公司,共同运营burton 的中国业务。2021年12月,波司登公告称,公司全资子公司与德国的滑雪品牌博格纳(bogner)成立合资公司,合资公司在中国内地、中国香港、中国澳门及中国台湾等地区拥有独家销售后及分销bogner和fire ice服饰的权利。

借助北京冬奥会筹办带来的发展机遇,河北省冰雪产业从无到有,从小到大,再到迅猛发展。

“2020-2021年全市雪季接待游客246.2万人次,同比增长83%,收入20.2亿元,同比增长87%。”河北省人大代表、张家口市侨联主席吴一凡表示,作为2022年北京冬奥会大部分雪上项目举办地,张家口迎来了重大历史机遇,全市冰雪旅游服务设施日益完善,已建成滑雪场9家、滑冰馆19座,实现各县区室内滑冰馆全面覆盖。

“我们将奋力发展后奥运经济,把奥运的热度保持下去,转化为经济发展新动能。”吴一凡建议,张家口要持续发挥好冬奥城市的引领作用,建立健全冰雪运动发展体系,着力完善设施、打造平台、强化培训、举办赛事,进一步促进冰雪运动推广普及;加强场馆及配套设施赛后综合利用,以崇礼国家级冰雪旅游度假区建设为引领,大力发展赛事经济、会展经济、论坛经济、研学经济等新业态。

 

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