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又一个被奥运带火的商品,有商家年入5000万,工厂订单排到后年

主流的赛事体制“收编”滑板运动,究竟意味着什么?

杨泥娃电商在线2021年8月1日

第一次进入奥运会的滑板比赛,就像一群underground说唱歌手通过综艺走向台前。

主流的赛事体制“收编”滑板运动,究竟意味着什么?对于圈子内的人来说,是个舆论争议点,而在商业世界里,似乎意味着一个金矿正在打开。

速卖通的数据显示,奥运开幕一周以来,“professional skate”(专业轮滑)搜索环比约上涨200%,“skateboard backpack”(滑板背包)同指标上涨1100%。从近期数据看,平台上轮滑滑板类商品数量年同比翻倍,销量和买家数年同比增长近50%。

奥运会的催化外,近两年消费端对滑板的热情在持续高涨。大部分滑板圈层外的人,对滑板品牌的认知仍停留在vans,可实际上滑板是典型的“小品牌”行业,挤满了各个价位和档位的商家。一块板四个轮子,对于这种生产门槛不算高的商品来说,从工厂、滑手、卖家转型入局都并非难事。

当然,滑板不仅是一项奥运会运动项目,文化价值才是破圈的关键。从运动延伸出来的生活方式和态度表达,自由与冒险成了跨界者们想要在滑板中抓住的核心心智,更是想要争取滑板背后站着的一群绝对年轻的消费者。

正如《亚文化:风格的意义》在序言里印着一句话:“亚文化,从始至终都是商品社会消费文化水清草肥的大牧场”。

小众圈层的大众娱乐

几天前,第一次在奥运会亮相的滑板比赛引得一阵喝彩,大多数人在懵懂中看完了比赛,只觉得酷炫的技巧十分亮眼。殊不知,一场关于滑板是否该站上竞赛场的争论,从2016年奥运会“收编”滑板运动就开始了。

“滑板不是比赛,是一种自我表达方式。”

“我们怕现在的孩子被带偏了,滑板不是转圈越多就是越好,那是陀螺。”

32岁的滑手谢汶凯曾在采访中提到,滑板入奥是“救”了奥运会。“现在年轻人不会关注奥运会了。而滑板已经在国外变成受年轻人关注的主流运动。进入体制内的队伍也没有什么,奥运会只不过是一场比赛而已。重要的是人的意识观不要改变。如果你的意识观已经树立好了,最后,你还是会回到街头。”这些讨论背后,其实透出了滑板运动的真实面:对于很多滑手们来说,滑板不是竞技项目,而是为了享受在街头无拘无束滑行的乐趣,精神层面的诉求和生活态度的表达,才是核心。

“年轻”、“自由”、“街头”、“速度”……这些关键词勾勒出了滑板运动的特点,也圈定了具有相同标签的滑板人群。因此滑板天然带有社交属性,正如圈子里常说的一句话:“只要你拿着滑板,走到五湖四海都有朋友。”

26岁的jeff进入滑板圈子有2年的时间,最困扰他的可能就是“年龄焦虑”。“这群人真的太年轻了,基本20岁以下的学生。”

但毫无疑问,滑板在不断“破圈”。打开小红书,关于“滑板”的笔记有近20万篇,和以往滑板男孩的印象不同的是,玩滑板的人不乏儿童和少女。「电商在线」搜索发现,城市内也开设了很多滑板培训班,俨然不是小众运动的定义。

在滑手jeff看来,滑板是非常需要花时间和功夫去练习技术动作的,如果练不出来,那就很难有继续玩下去的兴趣,虽然越来越多的人开始尝试滑板,但真正进入圈子的还是不多。

“任何一个运动,如果没有一定的大众基础,没有足够多的核心玩家,它是发展不起来的。”jeff对「电商在线」说。

板子 轮子的千万生意

“有的工厂订单已经排到后年了。”

teamgee销售总监姜宏对「电商在线」说,中国工厂贡献着全球26%的滑板供应,仅次于北美的28%,而在疫情下,中国工厂率先恢复,挑起了全球滑板生产的大梁。滑板生产并不复杂,一个成熟的工厂,每天就可生产1万支。

毕竟滑板的组成很简单,就面板、砂纸、轴承、连接轴承的滑板桥和轮子五个部分。价格区间却能从100元跨度到8、9000元,而决定价格差异的,并非款式与个性设计,主要是材质以及相应的品牌溢价。

比如光板面的材质就分枫木、碳纤维等,不同的重量、厚度和弧度都与翻板动作息息相关。滑板桥的材质和轮子的直径也影响着滑板动作的灵活度和速度,甚至连板面的砂纸,都能影响到脚踩的摩擦力和动作完成度。换句话说,专业度决定着滑板的价格和分级,也由此被划分为两种类型:专业板和玩具板。

性价比占优的玩具板,反而是市场主流,这些300元以下的滑板成了很多初次接触滑板者的“启蒙”玩具。而这些玩具板商家大多是批发商或者综合运动器材商家,除了滑板之外,他们还会卖轮滑的鞋子等等。玩具板的“价格战”激烈,利润率仅10%,很难有商家只做这一个生意。

“但是100个买玩具板的人,最后能升级成为滑板玩家的可能最多1、2个。”dbh旗舰店运营负责人黄生对「电商在线」说。

这种反差感随着滑板的破圈,反而越来越明显。加入奥运会后,围绕滑板的话题、综艺都在把这项“街头运动”推向台前,触达的人群在增多,却并没有带来“圈子”真正的繁荣。

因而玩具板与专业板都在扮演着各自不同的角色,相比玩具板,专业板商家以品牌为主,通过赞助滑手kol、举办赛事等不断确立在“圈子”内的影响力,也成为推动滑板行业进步的核心力量。只不过,属于滑手们的圈子仍是小众,也使得滑板品牌们依然难以走入大众视野。

虽为小众狂欢,却不失为一门好生意。据黄生介绍,仅线上店铺一年就带来了5000万的营收。很重要的原因是,一旦走进了专业层级,滑板就成了一种“快消品”。

“真正滑滑板的都知道,板面一个月就断,板鞋一周就破挺正常的。”jeff说。

线上线下的两门生意

“滑板这个行业比较小,随便一个人可能都有几个朋友是开滑板店的,随便2个玩滑板的人,可能超不过5个人就能把他们联系起来。”jeff喜欢“泡”在当地的滑板店里,除了能经常在店里试滑,更是把这里当成一个社交场。

对于大多数线下滑板店来说,做的更像“本地”生意,辐射当地的滑板人群,通过举办赛事活动来带动店内实体商品的销售。

“有些滑板店会要求非本店购买的滑板不许参赛。”jeff坦言。

而滑板的线上生意则偏向于辐射更广的人群,黄生提到,线上线下的消费人群有所不同,线下可以有更实地的体验,便于专业人士挑选,线上的购买人群搜索心智更强,要么是对品牌比较熟悉,要么是初次接触滑板的人群。

“线上购买人群会对颜值、价格更敏感。”

在黄生看来,滑板品牌的建设必须线上线下结合,对于滑板这种品类来说,线下更容易做人群运营和品牌建设,线上来实现更大范围的爆发。

速卖通运动户外行业小二奇伊对「电商在线」表示,在发现到滑板的关注度逐渐提高,平台会通过对运动趋势人群的精准运营,来帮助滑板商家更好的匹配目标客户,同时在地域侧,会向欧洲等相对弱于北美的市场做更多站外投放,来挖掘更大的市场空间。

分年轻人一杯羹

实际上,随着滑板的破圈,整个市场人群正在走向两种方向:一是更低年龄段的儿童,二是把滑板作为出行工具的年轻人。

比如电动滑板就是一种新品类。姜宏介绍道,电子滑板并不能做动作,但是滑行速度快,目标受众是那些有滑板基础,追求速度的年轻人,成为他们出行的交通工具。

“电子滑板的利润率高于传统滑板,可以达到20%,年均增幅在50%左右。”姜宏介绍,品牌有90%的占比做出口,去年的年销售额超过5000万。

“全球滑板市场的规模应该有千亿美元。”姜宏坦言。

可以看到,即便并不宽敞的滑板赛道,也有足够大的想象力。更多的跨界者,也在不断证明着这个小众圈层的巨大能量。

最具标志性的动作,是2020年8月,lv男装设计总监virgil abloh与知名滑板选手lucien clarke 联手打造了一款滑板鞋。在lv 2021春夏系列发布中,virgil abloh再次发布了两款lv滑板,为了宣传滑板,还在上海的商业区投放了两个看似滑板弧面道具的绿色装置,足见其重视程度。

7月19日,李宁正式发布了 li-ning x erik ellington「灵腾」签名鞋款,这也是李宁旗下首条滑板线产品,而为了进军滑板领域,早从2019年开始,李宁就已经和erik建立了联系。今年4月,鸿星尔克更是高调宣布进军滑板,成为中国轮滑协会官方战略利来手机娱乐的合作伙伴及运动服饰赞助商。

可以肯定的是,无论是从细分市场找机会,还是跨界者谋新路线,他们服务的人群并不锁定在核心的滑板人群,毕竟这个小众领域还容不下这么多的“分食者”。但滑板所代表的自由和冒险,是品牌想要贴合的文化精神,而滑板背后站着的年轻群体,才是品牌锚定的核心人群。

 

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