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在小红书做副业,怎么成了95后的“搞钱天堂”?

副业不止体现了年轻人五花八门的爱好,也承载了“月入过万”的“美好愿望”。

呆呆娱刺儿2022年1月21日

“如果以后的工作不是特别忙,我觉得还是要做副业搞钱。”

秋招期间,大学生张敏的宿舍群里跳出这样一条消息,得到了另外几位室友的认同。年轻人们不止忙着找工作,也谋划着做副业。画手太太、手账博主、美妆kol、小说作者……副业不止体现了年轻人五花八门的爱好,也承载了“月入过万”的“美好愿望”。

副业逐渐席卷年轻人,也成为职场人的重要使命之一。据猎聘大数据研究院发布的《2020年90后职场人洞察报告》,90年-94年出生的职场人中,49.26%有副业,95后职场人中,有副业的占到50.25%。

如今,00后们也都开始将自己的触角伸向副业,无论成效如何,在迈入社会之前,他们便用副业为自己打造一种安全感。据青团社与浙江大学管理学院科技创业中心联合发布的《2020中国00后职业观调研报告》,超过70%的受调研00后有过兼职经历,其中67%偏好线上兼职,如剪辑、文案、设计等。

图源:b站截图
而小红书,是她们做副业的主要工具之一。娱刺儿(id:yuci-er)找到了5位在小红书做副业的博主,有人分享小个子穿搭,有人在当地做探店,有人专注职场经验分享,也有人在“卷生卷死”的美妆赛道“打拼”。她们中,有人4个月赚了一千,有人一个广告就拿到4位数,也有人暂时还没赚到钱,但她们始终坚持,把自己的梦想藏在副业中。

在她们的故事里,娱刺儿发现,做副业离不开爱好,但也不能只有爱好,账号的选题、标题、封面乃至“人设”,都需要不断地思考和摸索。

数据如何做,高赞笔记如何涨粉,又怎样维持粉丝粘性……这些在小红书忙着做副业的年轻人,在赚钱的同时,也被卷入小红书的系统之中。

赵露 穿搭博主,“收到不少衣服和包包”

2020年9月,我开始在小红书更新内容,努力成为一名穿搭博主。

一方面,尚未毕业的我有比较充足的时间和精力,去探索如何做好一名博主;另一方面,作为新传学子,我对自媒体一直处于“围观”的状态,没有认真尝试过,所以想做一个账号试试,把它当做一种专业实践。

小红书的穿搭领域非常精细化,有大码穿搭、黑皮穿搭、小个子穿搭等针对不同群体的内容。作为小红书的使用者,我发现自己对小个子博主记录穿搭的笔记很感兴趣,也很愿意和她们互动。

我的身高是152cm,普通的穿搭分享参考意义不大,但看到小个子博主的穿搭, 很容易产生买同款的想法,所以我觉得,小个子穿搭是一个非常集中,也非常能够带动消费、容易变现的赛道。

兴趣爱好和自身条件都很适合,一开始,我给自己的定位就是专注小个子穿搭。

起初,我的想法是自己做服装搭配,可以带#小个子学生穿搭#这类话题,但更新了几篇笔记后发现数据并不理想,可能只有十几个点赞,这种时候我一般会勤快点更新,发一些话题度比较高的内容。

小红书穿搭笔记 图源:小红书截图
真正“爆”了的笔记是去年做的一个店铺合集,我花了一天时间收集和整理淘宝上的小个子店铺,根据风格分类盘点,分成了三条非常干货的图文笔记。其中热度最高的一条有9300多个赞,其它两条点赞数也破千。可以说,50%的粉丝是因为这三条内容关注我的。

我原先会分享自己的日常穿搭和“一衣多穿”,但是发现这种比较实在的店铺盘点有着更好的数据表现,比起拍照和拍视频要更加容易,投入的时间和精力也更少一些。

后来,我发现很多小个子女生喜欢穿童装,觉得这是一个很好的选题,于是决定做童装店铺的盘点。一次盘点可能只需要十几分钟,但数据很不错,第一期点赞量有几千,其它几期的点赞量也稳定在四百左右。每次更新后,一周内可以涨几十到一百个粉丝。

第一笔“收入”随着第一篇数据不错的笔记而来。

2020年9月,我看到了小红书官方的一则通告,大意是会给予视频笔记一定的流量扶持,于是我发了第一条视频,内容是风衣的“一衣多穿”,当时做的也比较用心,这条视频获得了600多个赞,近300个收藏。这条视频发布后,我涨了600多个粉丝,有人评论说,对小个子女生很实用。

两个月后,开始有品牌找来做置换,送了一堆袜子,需要我在视频或图文中露出,后续也有一些商家找来置换,收到了不少衣服和包包。2021年3月,我赚到了第一笔稿费收入,到现在,将近一年的时间,我的稿费形式的收入加起来大概有1000多。

我实习期较忙,广告接的比较少,还有一个原因是,找我合作的很多都是比较小的品牌,可能只有几千甚至几百个粉丝,它们会先找我们这种小博主曝光,然后再去找大博主试穿。这些品牌的衣服可能并不理想,或者不那么适合小个子,如果做,反而会影响账号的数据。

副业做到现在,就现阶段的投入而言,我对自己的收入比较满意。春招之后可能比较有空,我会专心做一阵子副业,未来也会继续做下去,因为这个副业一定是会带来收入的。

小虎 探店博主,“小红书博主不是我的第一份副业”

小红书博主,并不是我的第一份副业。

高中的时候,我就接触到了化妆。当时想买化妆品,但生活费有限,于是就想办法赚钱、做起了副业。2019年,我在网上了解到阿里巴巴app,发现除批发外还可以单卖和代发,于是在朋友圈卖起了衣服。

我会先从看中的店铺挑几件喜欢的衣服买回来,如果质量过关,就把选好的款式发到朋友圈,顾客下单后请厂家代发,没有囤货的担忧。起初,我请亲戚朋友在朋友圈帮忙发广告,久而久之积累了一批熟客,定期找我买衣服。读大学以后,我每个月的生活费是两千多,副业收入就有四五千。

2018年5月,在卖衣服的收入比较稳定的情况下,我又开始在小红书写笔记,分享探店、拍照、旅行等,内容比较零碎,更新也不是很规律,想起来了才会发一下。2021年下半年,我开始实习,也准备认真运营小红书,于是补写了很多此前去过的店。

有时候认认真真写了几百字、照片修了几小时,但是笔记发出来没人看,反倒是随手发的笔记数据还挺好。但我比较“佛系”,把探店作为一个爱好,加之在这方面花费的时间不是非常多,所以没想过放弃。

我不断寻找新店,争取做第一批探店的人。在我们这样的山东三线小城市,网红店大家都已经知道了,新店的流量反而好一些。去年(2021年)我们市开了第一家古着店,我是第一个去探店的,流量还不错,那篇笔记现在有500多点赞。

探店的时候,我会根据每个店的特点来写笔记,比如装修比较特别的店,会多拍一下店里的环境,如果装修一般但饭很好吃,那么把菜拍好看就可以了。

小红书探店笔记  图源:小红书截图
2021年夏天,我连续发了四五条带本地定位的探店笔记,有的是自己感兴趣,有的是朋友的店,发完不久,9月,我接到了第一个商业合作,是本地的一个奢侈品店。

当时是我第一次报价,心里很没底,报给对方的是小红书、抖音、大众点评三个平台共300元稿费,但抖音和大众点评没什么粉丝,只是多发两个平台而已。原本的心理预期是100多,对方很爽快地答应了我的报价,所以还是挺开心的。

9月到11月,我开始“疯狂”接单,有一段时间基本可以做到每天发一篇笔记,手里还攒了十多天快半个月的素材。

目前,除了自己感兴趣的店之外,我也通过商家私信和本地的探店通告群接单。探店的频率并不固定,有时候感兴趣的店“扎堆”找来,一周7天每天都在探店,有时候碰不到自己想接的店,十天半个月都空着。

如果商家私信,我的报价一般是置换再加两到三百的稿费。通告群的价格会更低一些,很多商家会希望多几个博主一起探店、分享笔记,群里的博主们经常一起接单。

大家一般是几百粉或一千粉,再多一点的可能两三千粉丝。商家通常会给千粉左右的博主置换店里的商品或服务,比如皮肤管理、剧本杀,再加一百左右的车马费。

我目前有1200粉丝,2021年9月至今(2022年1月17日),探店收入大概是一千多,因为并不是每一家店都会给稿费,有一些商家在我们本地很有名,或者有一些店铺拍照很好看,会考虑直接置换,在店里体验一把。

我和身边的朋友聊过自己做副业的事情,也有朋友想一起做。探店的时间比较自由,不太会影响到主业。和商家谈好合作后,只要自己抽空去店里体验,拍完三天左右发布笔记就可以了。

探店博主的副业帮我省下了一些吃喝玩乐的钱,既能去不同的店拍好看的照片,也体验了很多之前没有尝试过的项目,还通过探店群结识了很多朋友,在赚钱的同时,也获得了社交。

金晗 职场博主,“我的账号缺乏一个鲜明的人设”

毕业前,我在一家互联网公司实习,主要工作是小红书的内容运营。

当时的想法是,既然工作就是运营,为什么不自己建一个账号,把工作中掌握的技能“实操”一下,看看能做到什么样的效果?另外,我也想给自己找点事做,比起下班后躺着或摸鱼,花时间运营账号更有意义,对个人能力也有一些提升。

小红书账号原本是用来分享生活日常的,朋友圈发过的内容,我会在小红书再发一遍。但如果只是日常分享,又没有很新颖的人设或很明确的定位,别人为什么要看你的内容呢?

2021年,我经历了实习、毕业和找工作,成为一名“沪漂”。在求职、技能培养、职场过渡期等方面有很多话想说,于是将账号定位在“求职”。

2021年2月,我发布了第一篇求职类的笔记,根据自己的使用经验汇总了求职软件。没想到,这篇笔记“爆”了,收获了6000多点赞和5500多收藏,但只涨了近200个粉丝。

我觉得这种汇总笔记没有技术含量,只要有找工作的经验就能完成,笔记受欢迎并不意味着我能运营好账号。加之忙于论文和实习,我有四个月没有更新动态,而是浏览其他同类型博主的笔记,研究他们的内容、选题、定位等。

感觉自己“悟出点门道”后,6月,我发布了第二篇笔记,之后更新频率保持在一到两周一更。10月和11月的笔记数据还不错,点赞和收藏有1000多,但最近一篇笔记数据比较一般,只有200多个赞。

一方面可能受到更新频率的影响,另一方面,可能是因为我的账号缺乏一个鲜明的人设。

有些毕业于985、qs世界大学排名前50院校的博主,会在简介里注明自己的学校;而外貌突出或多才多艺的博主,也会在视频中展示自己的颜值或技能。之后,我可能会分享一些“沪漂”生活,慢慢丰富自己的人设。

小红书求职笔记 图源:小红书截图
之前也考虑过和其他博主“互点”做数据,考虑再三放弃了。“互点”虽然会让笔记的数据好看一点,但却对账号的后续运营毫无好处。

小红书官方对于刷赞很敏感,如果点赞、收藏数据上去了,但涨粉很少,会被判定做数据,定期清除;而且过于依靠“同行”做数据,会失去对市场和用户需求的敏锐度,也无法锻炼自己。我更希望通过优质的内容吸引读者浏览与互动。

2021年12月,我决定接第一个广告,把第一篇爆款笔记“卖出去”。和pr沟通过内容后,我在那篇笔记中添加了某知名招聘软件的广告,拿到了一笔介于一千和两千之间的稿费。当时大概有1000粉,其实我有点后悔,应该等粉丝再多一点再把它卖出去,现在的报价偏低。

在这之前,有十几个pr给我发过小红书私信,都是想在这篇文章里植入,当时我只有几百粉丝,pr给的报价都很低。

第一个找来谈合作的pr不仅要求品牌植入,还想要引流,根据从我的链接点进去关注品牌的人头数来结款,一个人头给不到5块钱。而且是一个完全没有知名度的品牌,如果接了,可能会降低粉丝的信任度,甚至导致粉丝流失,被我拒绝了。

虽然很多粉丝平时不经常和博主互动,但博主更新笔记的频率如何、笔记质量高不高、广告多不多,粉丝都是看得到的。所以我觉得,广告不能随随便便接,一定要慎重再慎重。

接下来,我准备打造自己的“人设”,也打算做一下私域运营,希望能够实现粉丝的转化,增加粉丝粘性。

楚楚 美妆博主,“博主教学还不如我自己瞎摸索”

我很喜欢买美妆产品和护肤品,高中的时候,为了买一瓶600块的粉底液,可以半个月不吃晚饭。决定要做副业之后,很自然地选择了自己感兴趣且比较擅长的美妆领域。

2021年10月,我发布了一篇面膜种草的图文笔记,因为小红书抓软广抓得非常严,这篇笔记可能因为夸得比较生硬而被判定成广告。当时我正在食堂等饭,没抱什么希望地删掉重发了一遍,结果吃完饭以后,意外地收到几百个赞,算是我的第一篇“爆”文。

这篇笔记得到了很多人的赞同,也有一些小红书用户给我评论,我很享受这种被关注、被认可的感觉,当时真的非常开心。

我在小红书里关注了一些教别人做自媒体的博主,向他们“取取经”,这些博主会分享怎么写出让人想点开的标题、如何修改自己的简介和封面、什么时间发流量更好,我会按他们的建议一一尝试。

但尝试之后发现,有些经验还不如我自己瞎摸索。个人觉得最重要的是标题,比较“简单粗暴”的方法是做“标题党”;另外,作为小红书的用户,我自己不喜欢那些摆拍痕迹较重的封面图,更愿意看素人随手发布的笔记,所以自己的封面图也比较“粗糙”。

笔记发布后的半个小时,基本做不了其它事情,会一直刷新看有没有新的点赞、评论,有没有涨粉。虽然会“惦记”数据,但我不会太过焦虑,不好就不好,反正笔记可以隐藏,明天接着发新内容。

小红书美妆笔记 图源:小红书截图
目前,账号的流量还不是特别稳定,我比较满意的是12月前期的情况,每篇笔记的点赞有500 ;进入2022年后数据不是很好,有时候点赞只有几十甚至十几个。

流量差的时候会比较想放弃,但看到很多数据一般的博主也在坚持更新,觉得自己可以再“苟一苟”。

2021年11月,几十个粉丝的时候,我接到了第一个商业合作,是一个百元上下的韩妆品牌的粉底液置换。用过一次之后,感觉色号偏白、不那么适合我,于是在咸鱼出掉了。

12月,不到一百粉的时候,我有了第一笔稿费收入。原本只是产品置换,笔记发布后数据还不错,于是对方又约了一篇,两篇稿件一起结算,稿费是200元。

很多不知名的品牌倾向于找粉丝体量小的博主推广,因为找10个小博主的费用可能比找一个大博主要低很多,但效果反而比较好。

4个月来,我的账号起码收到了999 条这类品牌的合作私信,但我都没有回复。我会选择自己用过的或知名度比较高的品牌,如果自己不愿意用的产品,当然也不会推荐给粉丝用。

从2021年12月初至今(2022年1月17日),稿费收入有1000左右,同时也收到了很多我自己会买、但现在可以不用花钱购买的美妆产品,节省了一笔开支。

副业的事情,我只告诉了四五个亲近的朋友,如果以后能够混出点名堂来,有几万甚至十几万粉丝,可能会告诉更多人,我发达了。

苏然 美妆博主,“我从粉丝向剪辑,转做女团妆容分析”

我现在读大二,平时时间很多,所以想赚点“外快”。

假期的时候,身边的同学们也会去做一些兼职,只不过是按天结算的“临时工”,这类工作对自身没有提升、赚得也不多,感觉不是很划算。网红博主是现在比较赚钱的职业,也是我心中比较理想的副业。

我有两个小红书账号,一个是美妆类,一个是阅读类,都是我自己比较感兴趣的领域,但在小红书上,阅读类的笔记流量远不如美妆。

其实也考虑过在抖音和b站做账号,但门槛会比较高,对设备和剪辑都有一定的要求,比如需要入手一台微单,而小红书的图文格式则非常简单,也很容易上手。

决定做小红书之后,我没有一头扎进去,而是先确定了自己的方向。小红书是一个美妆内容占比很大但同时也很卷的平台,想要做美妆博主,首先要有自己的特色。很多露脸的视频博主都会给自己立人设,现在比较常见的是“搞笑女”,其实也有些“泛滥”了。

因为我自己在追一个韩国男团,也很喜欢女团的漂亮妹妹们,而且观察发现偶像相关的内容数据一般都不错,综合考虑,我决定做韩国女团的妆容分析。账号运营了小半年,前期的笔记内容主要是粉丝向剪辑,积累了一定的粉丝之后,才开始“转型”写美妆。

小红书美妆笔记 图源:小红书截图
2021年9月,我发布了第一篇妆容分析的笔记,到目前为止,“正儿八经”的美妆笔记也只有6篇。

其实每一篇的流量都还不错,数据最好的一篇有1000多个赞,但我比较懒,经常“三天打鱼两天晒网”,距离上一次更新已经过去了一个月。虽然不太会掉粉,但长时间不更新,平台可能会限制流量。

我目前还处于一个“中间状态”,后期设备齐全之后,可能会考虑更新图文或视频形式的全脸仿妆,感觉是一个还不错的发展方向。

大家做副业的目的离不开“搞钱”,但我目前还没赚到钱。

之前有商家找来,想要合作300元上下的眼影盘和粉底液,但我当时并不信任对方,因为小红书上比我粉丝多的博主多得是,而且大牌根本不缺人推,觉得只有骗子才会来找我。抱着试试看的心态,我报了一个自认很低的报价,几十块,后来也不了了之。

虽然没有金钱方面的收入,但我刷抖音、b站、小红书的时候会有意识地思考,为什么这个内容可以火?为什么这篇笔记被这么多人点赞收藏?另一方面,我感觉到女性对美的追求真的太“过”了,如果以后不做美妆博主,那我可能会很少化妆。

我对未来没有很明确的规划,但很希望能够把副业做好,甚至有一天可以把它变成主业,相较于打工或创业,我更想要拥有和好朋友在一起、能够自由支配时间的生活。

后记

学历贬值、职场竞争、35岁警戒线……压力与焦虑之下,副业宛如避风港,成为年轻人心中的“plan b”。

在小红书搜索副业,检索到25万 笔记;豆瓣“副业失败的一天”小组里,15万组员交流彼此的“生财之道”;知乎话题#副业#有5.8万人关注,话题下讨论量达到24万。

 

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